Costco選品原則完整解析｜六大採購標準與新品提案準備
一項商品可以很好吃、設計得很漂亮，也可能已經在電商平台熱賣，但當品牌準備向 Costco 好市多提案時，採購評估的不只是商品本身。
好市多台灣在官方「新廠商新品提案」頁面公開說明品質、包裝、產品類別、採購六大原則與報價要求。這些條件反映出一件事：商品除了要有競爭力，也必須能在大量採購、物流配送、棧板陳列及庫存週轉的環境中穩定運作。
因此，準備 Costco 新品提案時，不應只交一份產品型錄或寄送樣品。品牌還需要回答：這是不是適合會員的商品？供貨量能是否穩定？價格是否具吸引力？包裝能否承受運輸與堆疊？商品送到賣場時能否維持良好賣相？
以下依據好市多官方公布的原則，逐項說明供應商應該如何準備。
Costco採購商品的六大原則
好市多將採購商品的核心評估整理為六項「對的原則」：對的商品、對的地方、對的時機、對的數量、對的狀態及對的價格。這六項條件並非各自獨立，而是共同決定一項商品是否適合進入倉儲型通路。
| Costco選品原則 |
官方重點 |
供應商準備方向 |
| 對的商品 |
適合會員並維持品質 |
提出最暢銷或最具競爭力的商品 |
| 對的地方 |
商品陳列在正確位置 |
評估陳列方式、外箱辨識與取貨便利性 |
| 對的時機 |
配合季節與賣場坪效 |
規劃檔期、保存期限及交貨時間 |
| 對的數量 |
確保銷售與陳列數量 |
說明產能、補貨速度與安全庫存 |
| 對的狀態 |
維持最佳陳列賣相 |
加強運輸、堆疊、防潮與商品保護 |
| 對的價格 |
合理價格提供高品質 |
完整計算商品、物流、行銷及損耗成本 |
一、對的商品：不是商品多，而是提報最有競爭力的商品
官方建議新供應商提報公司銷售第一或最具競爭力的商品，而不是一次提供大量品項讓採購挑選。
對採購而言，「對的商品」必須同時具備會員需求、品質穩定、特色清楚與價格價值。供應商應優先準備一項最能代表品牌的主力商品，並提供原料或成分、保存期限、認證、規格及完整商品敘述。
提案資料不只要說明「商品很好」，更要具體回答：
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商品解決了會員的什麼需求？
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與市場既有商品相比有何差異？
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為什麼適合大包裝或組合銷售？
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是否已有實際銷售數據或回購表現？
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生產與品質能否在訂單放大後維持一致？
二、對的地方：包裝要適合倉儲賣場陳列
商品進入不同通路，面對的陳列環境也不同。Costco 採倉儲式銷售，商品可能以外箱、展示箱或棧板形式呈現，因此一般零售貨架適用的包裝，不一定能直接套用。
供應商在提案前可以先確認：外箱上的品名與規格能否從遠處辨識？開箱後是否方便陳列與取貨？箱體尺寸能否有效利用棧板？商品在多層堆疊後是否仍然穩定？
如果需要展示外箱或 RRP（Retail Ready Packaging，零售即上架包裝），還要同時兼顧運輸保護、快速拆箱、整齊陳列及品牌辨識，避免為了展示效果犧牲箱體強度。
三、對的時機：季節、檔期與保存期限都要配合
官方將季節性商品列為產品類別之一，並在六大採購原則中強調商品更替與賣場坪效。這表示提案時間、量產時間與實際販售檔期必須互相配合。
例如中秋禮盒、年節食品、夏季用品與開學用品，都需要倒推打樣、測試、量產及配送時間。若提案通過後才開始處理包裝，可能因刀模、印刷、材料或測試時程而錯過檔期。
食品供應商還需要把保存期限納入配送規劃，避免商品送達物流中心或賣場後，剩餘效期不足以支撐銷售週期。
四、對的數量：不只會生產，還要能穩定補貨
好市多官方說明，「對的數量」是確保足夠的陳列與銷售數量，同時有效控制庫存週轉天數。
因此，供應商應事先說明月產能、旺季產能、原料交期、最低生產量、補貨速度及異常應變方式。包裝供應也必須納入量能規劃，尤其彩盒、展示箱及特殊內襯可能涉及專用刀模、印版及材料備料，不能只計算產品本身的產能。
適當的裝箱數也很重要。入數過少可能增加外箱與物流成本；入數過多則可能使單箱過重、搬運不便，或增加商品受壓風險。裝箱數應與棧板配置、箱重、門市陳列及會員購買方式一起評估。
五、對的狀態：送到會員面前仍要保持最好賣相
商品出廠時完整，不代表抵達賣場後仍然完整。搬運、堆疊、運輸震動、濕度與溫差，都可能造成外箱凹陷、彩盒磨損、瓶罐破裂或包裝受潮。
官方要求商品維持最適合的陳列狀態，以良好賣相提供給會員。因此，包裝設計應依商品重量、脆弱程度、裝箱數、堆疊高度及物流條件評估，而不是只用「三層或五層紙箱」決定安全性。
必要時可進一步確認瓦楞材質、ECT或BCT抗壓需求、內襯固定、箱內空隙、棧板排列、束膜與打包方式，並透過實際樣品進行堆疊或運輸測試。
六、對的價格：最低成本不等於只壓低產品單價
好市多官方要求供應商盡可能提供最低成本報價，且報價應納入提案商品的各項成本，包括展示活動、損毀品處理、廣告與行銷、退佣折讓、新賣場開幕折扣及配送方式的完整運費評估。
這表示供應商不能只用「工廠出貨單價」報價。若漏算物流、損耗、展示或促銷成本，即使取得訂單，也可能因毛利不足而無法長期供貨。
包裝最佳化在這裡也能發揮作用。縮小不必要的箱體空間、提高棧板裝載率、減少破損與重新包裝，都可能比單純降低紙箱單價更有效地降低整體供應成本。
好市多對新品提案的品質要求
依官方新品提案資訊，供應商需要對優質商品提供保證，以維護商譽與會員滿意度；商品也可能需要通過相關規範、認證、第三方審查或稽核，並投保產品責任險。
不同產品需要準備的資料不完全相同，常見內容包括：
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公司與工廠基本資料
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商品規格書
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原料、成分或材質說明
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保存期限與保存方式
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檢驗報告及相關認證
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第三方稽核資料
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產品責任險
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產能與交貨說明
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商品圖片、包裝尺寸與裝箱資料
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建議售價與完整成本報價
實際適用項目仍應依商品類別及 Costco 採購要求確認，不能把一般提案清單視為最終核准標準。
Costco包裝要求：永續、法規、運輸與棧板陳列缺一不可
好市多台灣官方新品提案頁面明確提出兩項包裝方向：包裝應以永續環保為考量並符合台灣相關法令；同時必須遵從商品運輸與棧板陳列規範。
Costco 全球永續包裝資訊進一步說明，減少包裝廢棄物的同時，仍需維持食品安全、產品品質及降低運輸損壞。供應商可以從下列方向檢查：
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包裝是否能縮小並減少不必要材料？
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紙箱或塑膠包材是否含再生材料？
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非再生紙纖維是否來自負責任或經認證來源？
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包裝是否可回收或具合適的可堆肥認證？
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回收及丟棄標示是否清楚？
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減量後是否仍能保護商品並符合食品與商品法規？
永續包裝並不是把材料做得越薄越好。如果減量造成破箱、產品損壞或退貨，反而會浪費更多產品、材料與運輸資源。較合理的做法，是在材料用量、箱體強度、棧板效率與商品損耗之間取得平衡。
Costco商品分成哪些提案類型？
依好市多台灣官方說明，產品可概分為下列方向：
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**賣場商品：**持續提供會員日常營業或個人所需的商品。
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**尋寶商品：**不定期在賣場或網路出現，通常強調高價值或高形象。
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**季節性商品：**於每年特定時間販售，例如節慶、季節或限定檔期商品。
品牌在提案時應先判斷商品適合長期銷售、單次機會或季節檔期，因為三者對備貨量、包裝印量、庫存與交期的規劃不同。
新品提案前的包裝準備清單
在向 Costco 提交商品前，可以先完成以下檢查：
榮和紙器能協助哪些Costco提案包裝準備？
榮和紙器可依商品尺寸、重量、裝箱數及預計陳列方式，協助品牌評估運輸外箱、彩盒、展示箱、RRP零售即上架包裝、緩衝內襯與棧板配置，並進行結構打樣及量產規劃。
我們提供的是包裝工程與生產協助，不代表 Costco 官方審核、代辦上架或保證提案通過。但在提案前先完成包裝尺寸、裝箱方式、棧板效率與成本評估，可以讓品牌提交的資料更完整，也能提早發現大量供貨後可能出現的物流問題。
如需進行初步評估，建議提供：商品長寬高、單品重量、預計組合數量、單箱入數、預估訂購量、保存與運輸條件、棧板限制及預計銷售方式。資料越完整，越能準確判斷包裝結構與成本。
Costco選品與新品提案常見問題
1. 向好市多提交新品提案，就一定能上架嗎？
不一定。新品提案只是進入評估程序，是否合作仍需依商品類別、品質、價格、供貨能力、檔期及採購策略綜合判斷。
2. 新供應商應該一次提報很多商品嗎？
官方建議優先提報公司銷售第一或最具競爭力的商品。集中呈現一項主力商品的差異、銷售表現及供貨能力，通常比提交大量缺乏重點的品項更清楚。
3. 小品牌也能提出Costco新品提案嗎？
可以提出提案。官方說明全國性品牌或具知名度者尤佳，但品牌規模並非唯一條件；產品競爭力、品質資料、產能、價格與供貨穩定性同樣重要。
4. Costco採購六大原則是什麼？
六大原則為對的商品、對的地方、對的時機、對的數量、對的狀態與對的價格。
5. 好市多商品一定要做大包裝嗎？
不一定每項商品都必須使用相同形式的大包裝，但商品組合、入數與價格價值必須符合採購及會員需求，並配合物流與陳列方式確認。
6. 提案前就要完成正式包裝嗎？
不一定要先大量印製，但至少應備妥可評估的包裝規格、尺寸、裝箱數、樣品或結構方案。正式印刷與量產前，仍應依採購確認內容進行。
7. Costco重視永續包裝嗎？
是。好市多台灣官方要求包裝以永續環保為考量並符合台灣法令；Costco 全球包裝方向也重視減量、再生材料、認證纖維、可回收性與清楚標示，但不能犧牲食品安全與產品保護。
8. 商品外箱為什麼需要評估棧板配置？
外箱尺寸會影響每層箱數、每板數量、裝載率、運費與堆疊穩定。若只完成單品包裝後才安排棧板，容易留下過大空隙或產生突出棧板的問題。
9. Costco新品提案報價需要包含哪些成本？
依官方資訊，報價應考慮商品本身、展示活動、損毀品處理、廣告與行銷、退佣折讓、新賣場開幕折扣及不同配送方式的完整運費。實際條件以採購洽談結果為準。
10. 榮和紙器可以保證商品通過好市多審核嗎？
不能。榮和紙器提供包裝設計、結構打樣、運輸保護、展示陳列與棧板配置等協助，不代表 Costco 官方，也不提供上架保證。
資料來源與上稿備註